دسته: تجربیات موفق

داستان موفقیت یک صادرکننده خرما: چگونه سهم بازار ۱۰ درصدی گرفتیم؟ با انتخاب خرماهای خاص (مضافتی، کبکاب)، بسته‌بندی لوکس (جعبه چوبی)، اخذ گواهی ارگانیک و حلال، شرکت در نمایشگاه Gulfood، قرارداد با توزیع‌کننده انحصاری در دبی، و بازاریابی اینفلوئنسری در اینستاگرام عربی. ظرف ۲ سال سهم بازار ۱۰٪ در امارات به دست آمد.

روایت واقعی موفقیت یک صادرکننده خرما در کسب ۱۰ درصد از بازار روسیه.

درس‌های آموخته شده از شکست‌های رایج در صادرات به CIS: ۱) عدم تطابق با EAC منجر به توقیف کل محموله، ۲) نادیده گرفتن نوسان ارز باعث زیان ۴۰٪، ۳) انتخاب توزیع‌کننده نامعتبر و عدم دریافت وجه، ۴) بسته‌بندی نامناسب برای سرما (یخ زدگی و شکستن)، ۵) قرارداد بدون شرط حاکمیت قانون و داوری. راهکار: مشاوره با متخصص محلی.

بررسی ۱۰ شکست رایج صادرکنندگان ایرانی به CIS و راهکارهای اجتناب.

مصاحبه با یک بازرگان باتجربه: ۵ نکته‌ای که کاش زودتر می‌دانستم: ۱) هرگز بدون پیش‌پرداخت ۵۰٪ برای خریدار جدید حمل نکنید. ۲) حتماً از کارگزار گمرکی روسی معتبر استفاده کنید که سابقه خوبی در گمرک دارد. ۳) هزینه‌های پیش‌بینی نشده (مثل دموراژ) را در قرارداد پیش‌بینی کنید. ۴) برند خود را در روسیه ثبت کنید، حتی اگر امروز نمی‌فروشید. ۵) به جای تمرکز بر کل روسیه، ابتدا یک منطقه (مثل مسکو یا سن پترزبورگ) را هدف قرار دهید.

مصاحبه با یک بازرگان باتجربه: ۵ نکته‌ای که کاش زودتر می‌دانستم: ۱) هرگز بدون پیش‌پرداخت ۵۰٪ برای خریدار جدید حمل نکنید. ۲) حتماً از کارگزار گمرکی روسی معتبر استفاده کنید که سابقه خوبی در گمرک دارد. ۳) هزینه‌های پیش‌بینی نشده (مثل دموراژ) را در قرارداد پیش‌بینی کنید. ۴) برند خود را در روسیه ثبت کنید، حتی اگر امروز نمی‌فروشید. ۵) به جای تمرکز بر کل روسیه، ابتدا یک منطقه (مثل مسکو یا سن پترزبورگ) را هدف قرار دهید.