دسته: آموزش‌های صادراتی

راهنمای گام‌به‌گام ثبت‌نام و استفاده از سامانه جامع تجارت ایران.

از ایده تا انبار: راهنمای گام‌به‌گام شروع صادرات محصولات ارگانیک: ۱) اخذ گواهی ارگانیک معتبر بین‌المللی (مانند USDA Organic یا BioSuisse)، ۲) تطابق با استانداردهای بسته‌بندی ارگانیک EAEU، ۳) ثبت برند در بازار هدف، ۴) لجستیک با کنترل زنجیره سرد، ۵) مذاکره با فروشگاه‌های زنجیره‌ای ارگانیک (مانند VkusVill روسیه).

چگونه با مشتریان خارجی تماس اولیه بگیریم؟ بهترین روش: ارسال ایمیل حرفه‌ای با معرفی مختصر شرکت، ارائه گواهی‌ها و نمونه محصول، درخواست تماس ویدئویی برای ارائه زنده، بهره‌گیری از LinkedIn با ارسال درخواست اتصال و معرفی ارزش پیشنهادی. از پیام‌های اسپم مانند و غیرشخصی پرهیز کنید.

روش و مدارک دریافت کارت بازرگانی (تکرار جزئیات مدارک): مدارک حقیقی: کپی شناسنامه و کارت ملی، گواهی سوء پیشینه، گواهی پایان خدمت یا معافیت، استشهاد محلی، مدارک محل کسب. مدارک حقوقی: روزنامه رسمی تاسیس و تغییرات، صورت جلسه مجمع، آگهی آخرین تغییرات، کد اقتصادی، کد پستی و تلفن شرکت.

معرفی خدمات یکپارچه صادراتی از تولید تا تحویل بدون نیاز به واسطه.

روش‌های محاسبه قیمت تمام شده کالا در صادرات (تکمیلی): اجزای قیمت: بهای تمام شده تولید (مواد + دستمزد + سربار)، هزینه بسته‌بندی صادراتی (۴-۸٪)، هزینه حمل و بیمه (۱۰-۳۰٪ بسته به مسیر)، هزینه تشریفات گمرکی (۲-۵٪)، هزینه اخذ گواهی‌ها (EAC: ۵۰۰-۲۰۰۰ یورو به ازای هر گروه کالا)، هزینه بازاریابی و عملیات (۵-۱۰٪).

روش‌های محاسبه زنجیره ارزش صادراتی (تکمیلی) – همان مطلب با رویکرد تحلیل حاشیه سود هر حلقه: محاسبه حاشیه سود خالص هر بازیگر (تولیدکننده، بازرگان، حمل‌کننده، گمرک، توزیع‌کننده، خرده‌فروش) و شناسایی حلقه‌هایی که می‌توان حذف کرد. به عنوان مثال، صادرات مستقیم به خرده‌فروش حاشیه سود تولیدکننده را ۱۵-۲۰٪ افزایش می‌دهد.

نقش مشاوران تجاری در تسهیل صادرات: مشاوران تجاری با ارائه خدمات تحقیق بازار، تطابق استاندارد، یافتن خریدار، مذاکره، و عقد قرارداد، ریسک ورود به بازار جدید را کاهش می‌دهند. هزینه آنها معمولاً به صورت درصدی از قرارداد (۱-۳٪) یا هزینه ثابت ماهانه. در روسیه، مشاوران محلی آشنایی با قوانین و فرهنگ تجاری ضروری هستند.

مراحل طلایی برای یافتن خریدار خارجی: 1) استفاده از داده‌های گمرکی (Import Genius، Panjiva)، 2) شرکت در نمایشگاه‌های تخصصی (روسیه: Prodexpo)، 3) جستجوی مستقیم در Yandex با کلمات کلیدی صنفی، 4) همکاری با اتاق بازرگانی مشترک، 5) بازاریابی از طریق لینکدین و کانال‌های تلگرامی B2B.

دستورالعمل چگونگی ارزیابی کالا: توسط کارشناس رسمی گمرک یا شرکت ارزیابی مورد تأیید. روش: بررسی کیفیت، کمیت، ارزش گذاری بر اساس قیمت روز بازار مشابه، تطابق با استانداردها. در صورت اختلاف، معترض می‌تواند درخواست ارزیابی مجدد (با هزینه خود) بدهد. نتیجه نهایی مبنای محاسبه عوارض و جرایم است.