مقالات نویسنده mirexport

چگونه وب‌سایت چندزبانه برای بازار CIS بسازیم؟ دامنه .ru یا .kz، زبان روسی به عنوان اولویت اول، افزونه ترجمه حرفه‌ای (نه گوگل ترنسلیت)، ریسپانسیو، سرعت بالا (مهم برای Yandex)، ادغام با پیام‌رسان تلگرام، نمایش گواهی‌ها و استانداردها، و بهینه‌سازی سئو برای کلمات کلیدی روسی.

دامپینگ (Dumping) چیست؟ فروش کالا در بازار خارجی به قیمتی کمتر از قیمت داخلی یا کمتر از هزینه تولید به منظور حذف رقبا. این عمل توسط WTO ممنوع است و روسیه با اعمال عوارض ضددامپینگ (تا ۵۰٪) مقابله می‌کند. صادرکنندگان ایرانی باید از قیمت‌گذاری شفاف و مبتنی بر هزینه اطمینان حاصل کنند.

کشورهای مشترک المنافع اوراسیا(CIS): شامل ۹ کشور: روسیه، قزاقستان، بلاروس، ارمنستان، آذربایجان، مولداوی، قرقیزستان، تاجیکستان، ازبکستان. Turkmenistan عضو همراه. اتحادیه اقتصادی اوراسیا (EAEU) زیرمجموعه‌ای از CIS با قوانین گمرکی و استانداردهای یکسان است (کشورهای عضو: روسیه، بلاروس، قزاقستان، ارمنستان، قرقیزستان).

مدل تحلیل رقابتی پورتر (Five Forces) برای بازار روسیه: ۱) شدت رقابت: بالا بین چین، ترکیه، بلاروس. ۲) تهدید تازه‌واردان: متوسط (نیاز به EAC و سرمایه). ۳) قدرت خریدار: بالاست (خریداران عمده حساس به قیمت). ۴) قدرت تأمین‌کننده: متوسط (مواد اولیه در دسترس). ۵) تهدید کالای جایگزین: محصولات بومی روسیه (تولید جایگزین واردات). برای ایران، جایگاه خود را در محصولاتی پیدا کنید که روسیه توان تولید ندارد (زعفران، پسته، برخی گیاهان دارویی).

نقش اینفلوئنسر مارکتینگ در صادرات محصولات سلامت: همکاری با اینفلوئنسرهای متخصص در حوزه سلامت و سبک زندگی در کشور هدف (مثلاً بلاگرهای تغذیه روسیه). آنها با تولید محتوا (بررسی محصول، آموزش خواص گیاهان دارویی) به برند اعتبار و اعتماد می‌بخشند. هزینه هر پست از ۳۰۰ تا ۵۰۰۰ دلار متغیر است. مناسب برای محصولات طبیعی، ارگانیک، و عسل.

چگونه با انبارهای ترانزیتی در ترکیه و ارمنستان کار کنیم؟ برای دور زدن تحریم، کالا را به یک انبار ترانزیتی در ترکیه (مثلاً در استانبول) یا ارمنستان (ایروان) ارسال کرده، سپس با صدور فاکتور جدید و تغییر مبدأ (با رعایت قوانین مبدأ)، به روسیه صادر کنید. باید قرارداد انبارداری با ارائه گواهی انبار و امکان بازرسی داشته باشید.

راه اندازی وب سایت تخصصی صادراتی: انتخاب دامنه بین‌المللی (مثلاً .com)، هاست حرفه‌ای با سرعت بالا در CIS، طراحی واکنش‌گرا، گواهی SSL، تولید محتوا به زبان روسی و انگلیسی، گنجاندن برگه‌های فنی محصول، سیستم مدیریت سفارش (CRM ابتدایی)، و بهینه‌سازی برای موتور جستجوی Yandex.

راهنمای جامع بیمه اعتبارات صادراتی برای پوشش ریسک عدم پرداخت خریدار روسی.

مسیرهای گمرکی در صادرات: صادرات قطعی (عادی)، صادرات موقت (مثلاً تجهیزات نمایشگاهی)، ترانزیت داخلی، و مناطق آزاد (انبار اختصاصی). هر مسیر تشریفات متفاوت دارد. برای روسیه، مسیر ترانزیتی از ایران (بندرعباس) به آستارا (روسیه) با استفاده از کارنه تیر (TIR) رایج است.

صادرات ایران به جهان و اوراسیا: در سال ۱۴۰۳، صادرات ایران به جهان حدود ۵۰ میلیارد دلار (نفت و غیرنفت). به اوراسیا (EAEU) حدود ۳ میلیارد دلار که روسیه سهم ۶۰٪ را دارد. محصولات اصلی: میوه و خشکبار، مواد پلاستیکی، محصولات معدنی، فرش، صنایع دستی، دارو. روند رو به رشد به دلیل توافق تجارت ترجیحی.