از صفر تا صد صادرات به روسیه: نقشه راه گامبهگام برای تازهکارها بخش دوم
“
مقدمه
در بخش اول، با تحقیق، استاندارد، برند و یافتن خریدار آشنا شدید. در این بخش، مراحل نهایی از مذاکره و قرارداد تا حمل، ترخیص و وصول وجه را مرور میکنیم.
بدنه اصلی
گام 6 – مذاکره و انعقاد قرارداد حرفهای
قرارداد صادراتی به روسیه باید شامل بندهای: شرایط اینکوترمز (FOB، CIF)، روش پرداخت (LC یا CAD)، حق حلیف و داوری (ICAC مسکو)، بیمه کالا (حداقل ۱۱۰٪ ارزش فاکتور).
گام 7 – آمادهسازی و بستهبندی مقاوم در برابر سرما
الزامات: استفاده از مقواهای چندلایه و پلاستیکهای ضربهگیر، درج برچسب به زبان روسی، برای محصولات مایع استفاده از ظروف مقاوم در برابر یخ زدگی.
گام 8 – اظهار گمرکی و حمل
مدارک لازم: فاکتور فروش، پکینگ لیست، بارنامه، گواهی مبدأ، گواهی EAC، گواهی بهداشت/قرنطینه. تمام مدارک باید به زبان روسی ترجمه رسمی شوند.
گام 9 – ترخیص از گمرک روسیه
ترخیص معمولاً توسط خریدار یا کارگزار گمرکی او انجام میشود. باید از تطابق کد HS، ارزش منطقی کالا، و وجود وکیل گمرکی در روسیه اطمینان حاصل کنید.
گام 10 – وصول وجه و بستن چرخه
روشهای رایج پرداخت: اعتبار اسنادی (LC) تأیید شده، حواله تلگرافی (TT) پس از ارائه کپی بارنامه، پرداخت از طریق صرافیهای مجاز. به دلیل تحریم، هماهنگی با بانکهای ایرانی ضروری است.
جمعبندی و نکته کلیدی
موفقیت در صادرات به روسیه ۵۰٪ به آمادهسازی مدارک و تطابق استانداردها و ۵۰٪ به انتخاب خریدار معتبر بستگی دارد. قانون نهایی: «سه بار چک کن، یک بار حمل کن.»
سوالات متداول
۱. آیا امکان دریافت وجه از روسیه به ایران وجود دارد؟
بله، از طریق کانالهای رسمی با محدودیت زمانی و کارمزد. روشهای متداول: حواله از طریق بانکهای روسی همکار با ایران (مثلاً بانک VTB)، استفاده از صرافیهای معتبر دارای مجوز از بانک مرکزی، یا تجارت تهاتری.
۲. اگر کالا در گمرک روسیه توقیف شود چه باید کرد؟
ابتدا دلیل توقیف را از طریق کارگزار گمرکی پیگیری کنید. شایعترین دلایل: مغایرت در کد HS، کمبود مدارک، یا مشکوک بودن به تحریم. راهکار: ارائه مدارک تکمیلی.
مقالات مرتبط
- بخش اول
- نکات حقوقی در قراردادهای بینالمللی صادرات
- چکلیست کامل اسناد مورد نیاز برای ترخیص کالا در گمرک روسیه
شعار یک خطی
«از قرارداد تا ترخیص، همه چیز را دقیق اجرا کن.»
نقشه راه کامل صادرات به روسیه در دو بخش
تماس با ما برای مشاوره تخصصی قرارداد و حمل
“