“شناخت و نفوذ به بازار صادرات”

️ ساختار سیاسی

• نظام: جمهوری نیمه ریاستی با قدرت متمرکز در کرملین.
• قوه مجریه: رئیس‌جمهور (ولادیمیر پوتین) و نخست‌وزیر.
• تأثیر بر تجارت: پروژه‌های بزرگ دولتی (مانند نوسازی راه آهن، کشاورزی) فرصت‌های سرمایه‌گذاری ایجاد می‌کند. تصمیمات تحریمی و ضدتحریمی مستقیماً بر واردات تأثیر می‌گذارد.

اقتصاد (نقاط قوت و ضعف)

• نقاط قوت: منابع عظیم انرژی، نیروی کار تحصیل کرده، فناوری فضایی و نظامی.
• نقاط ضعف: وابستگی به نفت و گاز (۴۰٪ بودجه)، تحریم‌های مالی، تورم بالا (۷-۸٪)، کاهش ارزش روبل.
• فرصت برای ایران: جایگزینی کالاهای اروپایی در بخش‌های کشاورزی، نساجی، قطعات صنعتی.

فرهنگ اجتماعی و رفتار مصرف‌کننده

• تعطیلات: سال نوی روسی (۱-۱۰ ژانویه) تعطیل عمومی است – در این مدت هیچ تجارت مؤثری انجام نمی‌شود. تعطیلات روز زن (۸ مارس) و روز پیروزی (۹ مه) نیز مهم هستند.
• رفتار مصرف‌کننده: روس‌ها به برندهای اروپایی عادت داشتند، اما پس از تحریم به دنبال جایگزین‌های با کیفیت از کشورهای دوست (ترکیه، ایران، چین) هستند. قیمت برای طبقه متوسط مهم است، اما کیفیت حرف اول را می‌زند.
• مذاکره: روس‌ها مستقیم و صریح صحبت می‌کنند. هیچ‌گاه در اولین جلسه تخفیف ندهید – این نشانه ضعف است. همچنین هدیه دادن (نوشیدنی، شیرینی) در ابتدای جلسه مرسوم است.