“چگونه در نمایشگاههای بینالمللی CIS شرکت کنیم؟”
“
خلاصه: نمایشگاههای تخصصی CIS (WorldFood Moscow، Prodexpo، MosBuild) بهترین فرصت برای یافتن خریدار هستند. این مقاله مراحل ثبتنام، طراحی غرفه، جذب بازدیدکننده و پیگیری پس از نمایشگاه را توضیح میدهد.
مقدمه
حضور در نمایشگاههای بینالمللی فرصتی بینظیر برای یافتن خریدار، ایجاد شراکت، شناخت رقبا و بهروز ماندن از ترندهای بازار است. اما تنها حضور کافی نیست؛ شبکهسازی هدفمند (networking) مهارتی است که بسیاری از صادرکنندگان ایرانی آن را ندارند. در این مقاله تکنیکهای مؤثر ارائه میشود.
مراحل شبکهسازی مؤثر در نمایشگاه
- قبل از نمایشگاه: لیست شرکتهای حاضر را از سایت نمایشگاه دریافت کنید. هدفمند، ۱۰-۲۰ شرکتی که با شما همخوانی دارند را انتخاب کنید. برایشان ایمیل بزنید و از آنها دعوت کنید به غرفه شما بیایند یا جلسه بگذارید.
- ابزارها: کارت ویزیت دو زبانه (فارسی و روسی/انگلیسی) با طراحی حرفهای. کاتالوگ سبک و قابل حمل. دستگاه اسکن کارت ویزیت (یا اپلیکیشن موبایل).
- در حین نمایشگاه: ۸۰٪ وقت خود را صرف صحبت با بازدیدکنندگان کنید، نه فقط نشستن در غرفه. به غرفههای رقبا سر بزنید و محصولاتشان را ببینید. در سمینارهای جانبی شرکت کنید و سوال بپرسید.
- ارتباط چشمی و لبخند: فرهنگ روسی و اروپایی تماس چشمی مستقیم را نشانه صداقت میداند.
- پیگیری پس از نمایشگاه: حداکثر ۴۸ ساعت بعد، به همه افرادی که کارت ویزیت گرفتهاید ایمیل شخصیسازی شده بفرستید. کپی عکس یادگاری (اگر گرفتهاید) بفرستید. پیشنهاد ارسال نمونه محصول را بدهید.
اشتباه رایج: بسیاری از صادرکنندگان تمام وقت خود را در غرفه مینشینند و منتظر میمانند. بهترین نتایج زمانی حاصل میشود که خودتان به طور فعال به سمت بازدیدکنندگان بروید و با آنها مکالمه شروع کنید.
❓ سوالات متداول
سوال ۱: آیا شرکت در نمایشگاه به تنهایی (بدون غرفه) مفید است؟
پاسخ: بله، به عنوان بازدیدکننده (با بلیت ورودی) نیز میتوانید با شرکتکنندگان صحبت کنید، کارت ویزیت بگیرید و ارتباط برقرار کنید. هزینه بسیار کمتر است و برای شروع توصیه میشود.
سوال ۲: هزینه غرفه در نمایشگاه WorldFood Moscow چقدر است؟
پاسخ: غرفه ۳۰ متری با تجهیزات پایه حدود ۱۰,۰۰۰-۲۰,۰۰۰ دلار. هزینه ثبتنام و خدمات جانبی اضافی.
“””,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,