چالش ها ی صادرات به بازار روسیه
“
مقدمه
ورود به بازار روسیه برای صادرکنندگان تازهکار، پر از موانعی است که در نگاه اول دیده نمیشود. در این مقاله، مهمترین چالشهای ۶ ماه اول صادرات به روسیه و راهکارهای عملی را مرور میکنیم.
بدنه اصلی
۱. پیدا کردن اولین خریدار معتبر بدون سابقه
راهکار: از دادههای گمرکی شرکتهایی که قبلاً از ایران واردات داشتهاند استفاده کنید، با شرکتهای بازرگانی ایرانی مقیم روسیه شروع کنید، پیشنهاد ارسال نمونه رایگان بدهید.
۲. آشنایی صفر با قوانین گمرکی روسیه
راهکار: کارگزار گمرکی روسی استخدام کنید (هزینه ۵۰۰-۱۵۰۰ دلار در هر محموله). قبل از اولین حمل، مدارک را با او مرور کنید.
۳. هزینههای پیشبینینشده و سرریز بودجه
راهکار: بودجه اضطراری ۳۰% بالاتر در نظر بگیرید. از اینکوترمز EXW استفاده نکنید؛ FOB یا CIF را انتخاب کنید.
۴. تفاوتهای فرهنگی و زبانی
راهکار: مترجم حرفهای تجاری روسی استخدام کنید. تمام مکاتبات به روسی انجام شود. صورت جلسه پس از هر مذاکره ارسال کنید.
۵. اولین محموله آزمایشی
راهکار: حجم محموله حداکثر ۲۰% بودجه. مدارک کامل حتی برای محموله آزمایشی. بیمه حمل به ارزش فاکتور +۱۰%. رسید تحویل از خریدار بگیرید.
جمعبندی و نکته کلیدی
۶ ماه اول سختترین دوره است. اصل «گامهای کوچک اما مطمئن» را دنبال کنید. یک محموله موفق ۵۰۰۰ دلاری، اعتماد بیشتری از سه محموله ناموفق ۵۰۰۰۰ دلاری ایجاد میکند.
سوالات متداول
آیا با شریک محلی شروع کنم یا تنها؟
اگر بودجه دارید، با شریک محلی. اگر نه، حداقل کارگزار گمرکی و وکیل محلی استخدام کنید.
چه مدت تا اولین سود واقعی؟
۱۲ تا ۱۸ ماه از شروع فرآیند.
مقالات مرتبط
شعار یک خطی
«اولین قدم را محکم بردار، بقیه مسیر هموارتر میشود.»
راهنمای عبور از چالشهای ۶ ماه اول صادرات به روسیه
تماس با ما برای مشاوره شروع صادرات به روسیه
“