12-قیمت گذاری کالای صادراتی

قیمت گذاری صادرات کالا با قیمت گذاری داخلی متفاوت هستند وضعیت بازار خارجی هزینه های متفاوت مراحل صادرات، استراتژیهای مختلف قیمت گذاری و ارزهای مختلف بر هزینه ای که برای خدمات یا محصول خود از مشتریان دریافت می کنید تاثیر دارند. قیمت گذاری برای هر بازار نیاز شناخت هزینه های متغیر تقاضا و میزان رقابت در بازار هدف است. بسیاری از کسانی که در خارج از کشور با آنها دیدار میکنید قصد دارند از قیمت شما مطلع شوند، بنابراین ضروری است قبل از رفتن به بازار خارجی قیمتهای خود را تعیین کنید . هزینه های مراحل صادرات کالا شامل دو گروه هزینه های ثابت و متغیر است

هزینه های ثابت شامل:

1. تحقیقات در بازارهای بین المللی
2. سفر به بازارهای خارجی
3. ارتباطات بین المللی
4. بررسی تحقیقات ( از جمله ترجمه تحقیقات )
5. تغییر در محصول یا خدمات
6. بسته بندی و برچسب زنی محصولات
7. بیمه مسئولیت محصول یا سایر بیمه ها
8. سازگاری با استانداردهای خارجی
9. بررسی اعتبار
10. هزینه های تامین اعتبار
11. هزینه های ترویجی

    مخارج متغیر شامل:

1. ارسال محصولات به مقصد
2. هزینه ارسال هوایی یا دریایی
3. بیمه نامه
4. مالیات واردات
5. هزینه واسطه و تسویه حساب با مشتریان انتقال زمینی از بندر به انبار یا محل مشتری
6. هزینه های انبار
7. هزینه استفاده از انبارهای کرایه ای
8. کمیسیون نماینده یا وارد کننده

همانطور که در توضیحات بالا نیز مشاهده کردید، قیمت گذاری یکی از مشکلترین چالشهای صادرکنندگان است حتی اگر تجربه نیز داشته باشید. با توجه راهنمای جامع صادرات بررسی و پاسخ به سوالات زیر نیز میتواند به شما کمک نماید تا بهترین قیمت را برای کالای خود تعیین نمایید.

1. استراتژی شما برای کسب بازار چیست؟
2. درچه مرحله ای از این استراتژی قرار دارید؟ممکن است شما با قیمت حداقلی وارد و بعد از کسب بازار به مرور افزایش قیمت دهید و یا هر استراتژی قیمت گذاری دیگری که در اصول بازاریابی میبایست مورد توجه قرار گیرد.
3. در چه کف قیمتی شرکت شما قادر خواهد بود کالای خود را در بازارهای خارجی عرضه نماید؟
4. حداقل قیمت قابل ارائه شده برای فروش کالا در بازارهای بین المللی چیست؟
5. چه نوع جایگاه سازی بازاریابی (marketing positioning) ، که به عنوان ادارک مشتریان (customer perception) نیز شناخته میشود، . شرکت شما میخواهد به استفاده از ساختار و استراتژی قیمت گذاری به مخاطب منتقل نماید؟
6. آیا قیمت منعکس کننده کیفیت کالای شما نیز است؟ به معنای دیگر به علت کیفیت مناسب کالای شما، شما می خواهید قیمت کالای خود را بالا تعیین نمایید تا نشان دهنده کیفیت بالای کالای صادراتی شما باشد.
7. آیا قیمت شما رقابتی است؟
8. آیا در مقایسه با رقبا قیمت شما منصفانه است؟مهم نیست قیمت شما بالاتر از رقبا باشد مهم اینست که از دید خریدار و مصرف کننده قیمت کالای شما منصفانه و در خور کیفیت و برند شما باشد.
9. چه نوع تخفیفات یا ویژگیهای اضافی شرکتتان به مشتریان خارجی ارائه می نماید؟
10. آیا قیمت کالای شما بر اساس مناطق جغرافیایی یا بخش بندی های بازار زن و مرد، حرفه ای و غیرحرفه ای و …) متفاوت است؟
11. چه گزینه هایی در اختیار دارید اگر هزینه های شرکت شما افزایش یا کاهش داشته باشد؟ (آستانه تحمل شما چقدر است؟ در صورت افزایش هزینه قادر به کاهش قیمت تا چه حدی هستید؟ و …)
12. تقاضا در بازار خارجی دارای نوسان است یا متعادل است؟
13. نظر نهادهای حاکمیتی در کشور مقصد صادراتی قیمت شما منصفانه یا غیر منصفانه است؟
14. قوانین ضد دامپینک در کشور مقصد برای شما مشکلی ایجاد می نماید؟