مراحل صادرات

روند کلی صادرات طی مراحل زیر صورت میگیرد
1- بازاريابي 2- كسب مجوز صدور 3- تعيين قيمت صادراتي توسط كميسيون نرخ گذاري
4- صدور پروفرما  5- تهيه ، تدار ك و بسته بندي  6- دريافت گواهي بازرسي كالا
7- صدور فاكتور و اخذ گواهي مبدا  8- عقد قرارداد حمل و بيمه  9- اظهار كالابه گمرك  10- ارسال كالا  11- دريافت واريز نامه يا گواهي صدور

بازار يابي
بازاريابي مهمترين قدم در صادرات است ، شناخت بازارهاي خارجي وراههاي نفوذ به آن ، شناخت هسته هاي قدرت ، شناخت رقبا در كشور هدف از مهمترين قسمتهاست كه نيازمند داشتن اطلاعات از كيفيت كالا ، قيمت وميزان مصرف در بازار خريدار است .
راههاي كسب اطلاعات به منظور ايجاد در ارتباط با خريداران از طرق ذيل امكان پذير مي باشد .
الف- مذاكره مستقيم با خريداران ب – استفاده از اطلاعات و آمارهاي رسمي
ج- شركت در نمايشگاه هاي بين المللي د – مراجعه به سوابق قبلي معاملات
ه – تماس با نمايندگيهاي ايران و سفارتخانه ها و- استعلام از موسسات بين المللي ومراكز ارتباط
لازم به ذكر است كه با پيشرفت تكنولوژي امكان دسترسي به اطلاعات از طريق سايت هاي اينترنتي سريعترين راه ممكن مي باشد .
از مسائل قابل اهميت درصادرات تبليغات است كه بايد متناسب با اخلاقيات ، فرهنگ مصرف خريداران كالا و كشور هدف باشد در غير اينصورت ممكن است تبليغات بازتاب منفي در پي داشته باشد .
كسب مجوز صدور
اين مرحله در قسمت اسناد مورد نياز جهت صادرات توضيح داده شد .

تعيين قيمت صادراتي « كميسيون نرخ گذاري »
در حال حاضر صادر كننده ملزم به برگشت ارز حاصل از صادرات كه توسط كميسيون فوق تعيين گرديده است نمي باشد .

صدور پروفرما
در مواقعي كه فروش كالا به طرف مقابل از طريق گشايش اعتبارات اسنادي انجام شود اين مرحله ضروري است و هر پروفرما حاوي مشخصات ذيل است .
*نام فروشنده ، نشاني ، تلفن ، فاكس و تلفكس
*شماره و تاريخ صدور پروفرما
*نام خريدار ونشاني
*نام و مشخصات فني كالا
*مقدار ( QUANTITY)
*ارزش واحد كالا – ارزش كل كالا ( UNIT PRICE – TOTAL PRICE )
*شرايط پرداخت ( PAYMENT CONDITON )
*مبداء حمل ( PLACE OF LOADING )
*شرايط حمل و تحويل
*مدت اعتبار قيمت پروفرما ( VALIDITY)
*ساير شرايط « كشور توليد كننده » ( ORGIN COMMODITY)

تهيه و تدارك و بسته بندي
در اين مرحله صادر كننده موظف است كالا را تهيه و طي زمان بندي توافق شده و با توجه به شرايط حاصله آماده نمايد . صادر كننده بايد كالا را مطابق شرايط وويژگيهاي خواسته شده توسط خريدار كه مورد توافق قرار گرفته تهيه و براي آن بسته بندي مناسب مهيا نمايد . بسته بندي بايد متناسب بانوع كالا ، نوع حمل و شرايط عرضه بازار مصرف باشد تا ضمن جلوگيري از ايجادخسارت و ضايعات هنگام حمل و نقل ، جاذبه لازم را در خريدار به وجود آورد.

دريافت گواهي بازرسي كالا
معمولا مورددرخواست خريدار كالا مي باشد يعني كالا بايستي بصورتي كه خريدار مي خواهد ارسال شود كه در اين صورت موسسه اي به توافق طرفين اين بازرسي را انجام خواهد داد ، در مواقعي كه كالا بصورت اماني ارسال مي گردد خريدار در محل ، كالا را رويت و سپس معامله انجام مي شود .
صدور فاكتور و اخذ گواهي مبداء
در اين مرحله صادر كننده بايد فاكتور فروش كالاي خود رامطابق شرايط پروفرما ، صادر و به تائيد اتاق بازرگاني و صنايع و معادن برساند .
عقد قرارداد حمل و بيمه
در يك قرار داد فروش بين المللي كالا ، وارد كننده و صادر كننده هر دو طرف خواستار عقد قراردادي هستند كه رضايت طرفين را در برداشته و قرارداد منعقده به بهترين نحو اجرا شود ارسال كالا از يك كشور به كشور ديگر به عنوان بخشي از معامله تجاري مي تواند با خطرهايي همراه شود اگر كالا خسارت ديده و يا از بين رود يا تحويل وپرداخت قيمت بنا به دلايلي انجام نشود ، رابطه بين طرفين قرارداد با مشكل روبرو شده و نهايت راهي جر اقامه دعوي وجودنخواهد داشت جهت رفع مشكل فوق و راهنمايي صادر كنندگان اتاق بازرگاني بين المللي مجموعه اي استاندارد در موردتعهدات فروشنده وخريدار به منظور تنظيم قراردادهاي فروش بين الملي كالا و تعيين مسئوليتهاي هر يك از طرفين ، اينكوترمز ( اصطلاحات بازرگاني بين المللي ) را تدوين نموده است به دليل اهميت شناخت اينكوترمز براي صادركنندگان ( همچنين وارد كنندگان ) به دقت باید  اين اصطلاحات را مورد توجه قرار داد. خلاصه این اصطلاحات به شرح ذيل ارائه ميگردد و به صورت کامل نیز در بخش روند صادرات به آنها و تعهدات منطبق بر آنها  پرداخته شده است.( اخرین نسخه اینکوترمز در سال 2020 با مقداری تغییر منتشر شده است لیکن در لیست زیر اطلاحات اینکوترمز های قبلی نیز جهت آشنایی قید گردیده است. باید توجه داشت در هنگام استفاده از هر یک از این اینکوترمز ها ، سال منتشر شدن آن نیزمشخص گردد تا تعهدات به نسبت همان اصلاح مورد توجه و تایید قرار بگیرد.

• تحويل كالا در محل كار  Ex Works ) EXW )
  تحويل كالا در كنار كشتي  Free Along Side Ship ) FAS )
  تحويل كالا درمحل مقرر به حمل كننده  Free Carrier ) FCA )
  تحويل كالا روي عرشه كشتي  Free On Board ) FOB )
  تحويل كالا درمرز  Delivered At Frontier ) DAF )
  تحويل كالا روي عرشه كشتي دربندرمقصد  Delivered Ex Ship ) DES )
  تحويل كالا روي اسكله دربندرمقصد  Delivered Ex Quay ) DEQ )
  تحويل كالا درمحل مقرر درمقصد با ترخيص و با پرداخت حقوق و عوارض گمركي Delivered Duty Paid ( DDP)
  تحويل كالا درمحل مقرر درمقصد بدون ترخيص و بدون پرداخت حقوق و عوارض گمركي Delivered Duty Unpaid ) DDU )
  پرداخت كرايه حمل كالا تامقصد  Carriage Paid to ) CPT )
  پرداخت كرايه حمل و بيمه كالا تامقصد  Carriage And Insurance Paid to ) CIP )
  قيمت كالا و كرايه تا بند رمقصد  Cost And Freight ) CFR )
  قيمت كالا بيمه و كرايه تا بندر مقصد  Cost Insurance And Freight ) CIF )

اظهار كالا به گمرك
صاد ركننده كالا با در دست داشتن مدرك مثبته ( از قبيل كارت بازرگاني ، مجوزهاي صدور و …) به گمرك مراجعه نموده و اظهار نامه صادراتي راتنظيم مي نمايد اظهارنامه مي تواندتوسط صاحب كالا و ياوكيل صاحب كالا تنظيم شود برخي از مندرجات اظهار نامه بدين شرح مي باشد .
– نام و نشاني صادر كنندگان
– نام و نشاني حق العمل كار ( اظهار كننده )
– شماره اجازه صدور
– نام كشور مبداء
– نام كشور مقصدنهايي كالا ( كشور خريدار كالا )
پس ازتكميل اظهار نامه صادراتي ، اظهار نامه و مدارك ضميمه آن در دايره تطبيق اسناد گمرك به لحاظ كنترل صلاحيت صادركننده يا اظهار كننده و صحت اسناد و مدارك و مندرجات اظهار نامه مورد بررسي قرار مي گيرد .
ارسال كالا
پس از بررسي و تطبيق مشخصات محموله با اظهار نامه و تطبيق محتويات بسته با اظهار نامه توسط ارزيابان گمرك و پرداخت هزينه هاي گمركي ( از قبيل انبار داري ، باربري ، هزينه بندري و.. ) كالا بر اساس نوع قرارداد حمل كه با خريدار عقدگرديده است قابل ارسال خواهد بود .
دريافت واريزنامه يا گواهي صدور
پس از بررسي ارسال كالا شركت حمل ، اظهارنامه ئ كالاي خروجي را ممهور به مهر خروج گمرك نموده و به صادركننده عودت ميدهد .